当谈判环境、情势不允许直线进攻，而又必须正面出击时，当谈判处于弱势，或者谈判陷入僵局、困境时，就可以灵活地采用反语策略。反语策略指的是用与实际情况相反的话来抨击对方、嘲讽对方、警醒对方，以期最终获得谈判的主动权。
　　运用反语策略时，要能在性质、特点相反的事物之间产生联想，比如谬误与正确，丑陋与美丽，腐朽与神奇，卑劣与高尚等，这样会有奇妙的效果，有助于谈判的成功。
　　商务谈判中，你会遇到卷扬机谈判对手情绪失控、咄咄逼人、威胁逼迫的情形，此时你也要善用反语这一语言策略。比如，对情绪失控的对手，你可以说：″您发起火来，真有几分英雄气概，男子汉就应该像您这样。″对咄咄逼人的对手，你可以说： ″您做事真是雷厉风行，而且是一个始终如一的人。″对威胁逼迫的对手，你可以说： ″您说起话来真是铿锵有力，您一定是一个很自信的人。″
　　这样的反语说出之后，对方往往相对较为深刻的意识到自己的失态，进而为自己过分的行为致歉，如此一来，就能扭转谈判的局势，为自己赢得谈判主动权。