在全球成功的企业不断进入中国市场的竞争中，人们只是关注到这些企业的技术、战略、实力以及品牌，其实这些企业能够长驱直人中国市场或者其他市场，还有一个更为重要的因素，就是渠道价值的设计和掌控。
　　很多跨国企业在中国市场与沃尔玛是旧友重逢，正是基于这样的认识，在2000年之前，我会坚持渠道驱动优先过品牌驱动，当时在中国市场″渠道为王″成为基本的共识。但是一个问题自然附上水面，那就是如何理解渠道，2004年以沃尔玛为代表的超级渠道引领了中国市场格局的改变，2005年以国美为代表的家电零售渠道的强势崛起又导致了家电行业的纷乱和竞争格局的改变。2010年前后的几年时间里，淘宝商城、京东商城的异军突起让网络渠道陷入纷争，而2012年苏宁易购的全面启动，让本已硝烟弥漫的网络渠道更加陷入一触即发的混战格局，到底渠道应该如何设计、如何创新、如何发展?
　　龙威机械作为一家卷扬机厂家，怎样去认清渠道，如何去打通渠道成为″渠道为王″。
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